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浅谈企业如何打造顾问式全员营销

“顾问式销售”是目前解决客户整体市场开发问题的最好模式,它可以帮助客户在市场开发中前期进行分析和规划。对每一个团队成员,公司必须要求做到:放上去能说、放下去会做;线上会推广、线下能成交。

“全员营销”某种意义上指的是“全员网络营销”。大标网络认为,要打造顾问式的全员营销团队必须做到以下几点:

一、专业性要求比较高,对行业有深刻认识。一个团队如果不知道自己所做行业特点、行业知识、茫然的去做销售,基本功不牢固的话,是做不好销售的,不管是传统的营销人员还是网络营销人员,都是属于营销的一部分,那就必须深入了解行业知识及市场特点,要了解客户特征、心理需求、搜索习惯、上网习惯等、了解所有适合公司产品及市场的关键词。

二、管理者要高度重视。有一个原则叫二八原则。社会上80%的财富掌握在20%的人手里,一个公司80%的业绩同样会撑握在20%的人手里。能主动工作及主动学习的人只为少数,所以狼性的领导一定会重视员工的成长及团队的创造力。事实证明,公司重视的方面,员工会更有积极性,在不同阶段,公司重视的方向可以有所不同。

三、团队要有策划及创新能力。说明白点就是要有“点子”。策划及创新能力的激发需要有一个活跃的工作环境,一个好的环境可以激发人的灵感,要善于思考,对自己的市场及工作要有自己的想法,有想法才有办法,没有想法的人只会碌碌无为。不论是销售部、网络部、后勤部,做得好的人永远是那些对自己工作有充分了解和不断丰富自己、追求进步的人。团队需要在一起讨论、头脑风暴、思维碰撞,集体作战的能力会变得更强。

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